BTS PI

Les missions du négociateur immobilier

Le négociateur immobilier travaille, en collaboration étroite avec l’agent immobilier, à toutes les étapes de la transaction immobilière. Spécialiste de son secteur, il est l’intermédiaire privilégié entre le vendeur et l’acquéreur.

La plus grande partie de son temps, le négociateur immobilier la consacre à la prospection, téléphonique ou sur le terrain. Il est en effet responsable d’un portefeuille de biens qu’il doit tenir à jour.

Une fois les premiers contacts établis avec le vendeur, c’est le négociateur qui est en charge de l’estimation du bien et de sa publicité auprès d’acquéreurs potentiels, qu’il accompagne, renseigne et conseille lors des visites. Ses clients se tournent également vers lui pour tout conseil d’ordre juridique, fiscal, financier ou administratif liés à la transaction immobilière.

Enfin, c’est au négociateur immobilier qu’il revient, une fois l’acquéreur trouvé, de mettre les deux parties en relation et de leur permettre d’arriver à un compromis de vente définissant un prix satisfaisant pour le venduer comme pour l’acquéreur. Il sera en effet en mesure de fournir des arguments convaincants pour la définition d’un prix du bien correspondant à ceux du marché, dont il est le spécialiste. C’est à lui de conclure la transaction.

Le négociateur immobilier peut également travailler au service location d’une agence immobilière, dans quel cas les missions qui lui sont dévolues resteront les mêmes, à la différence près qu’il négociera un loyer, payé par un locataire à son propriétaire.

Les pré-requis aux fonctions de négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un professionnel dont la fonction principale est de rassurer son interlocuteur en lui faisant profiter de ses connaissances dans le domaine immobilier. Il est donc nécessaire que le négociateur immobilier ait d’excellentes connaissances aussi bien en techniques du bâtiment qu’en droit immobilier.

En tant que spécialiste de son secteur, il doit par ailleurs être bien informé du marché des prix et des spécificités locales.

Mais le négociateur immobilier est aussi et surtout un commercial dont l’objectif est la réalisation de la transaction, qui nécessite la maîtrise de techniques de vente spéciciques au secteur immobilier. Dans cette optique, il est important qu’il sache faire preuve d’un grand sens du contact, de la négociation et de l’écoute, ainsi que de diplomatie.

De plus, les fonctions de négociateur immobilier exigent du professionnel une grande disponibilité et un sens aigu de l’organisation.

Ce métier est accessible sans diplôme, mais il est vivement recommandé d’y accéder après l’obtention d’un BTS PI, qui fournit à ses titulaires l’ensemble des connaissances et compétences nécessaires pour assoir leur crédibilité auprès de leurs futurs clients et collègues.

Le statut de négociateur immobilier

Le négociateur immobilier peut être amené à travailler au sein d’une agence immobilière (le plus fréquent) ou pour un marchand de biens, un bureau de conseil en immobilier d’entreprise ou un promoteur-constructeur.

Rouage important de ces structures, il peut y exercer sous différents statuts: en tant que VRP, agent commercial indépendant ou, plus rarement et souvent au bout de quelques années dans l’entreprise, de salarié. Il peut également exercer en tant que manager d’équipe au sein de grands réseaux ou directeur de sa propre agence s’il dispose du capital requis.

L’exercice de la profession de négociateur immobilier n’est autorisé qu’aux titulaires d’une carte professionnelle ou aux personnes travaillant pour ces titulaires. L’obtention de la carte est fonction du niveau d’études et des compétences immobilières validées par le négociateur immobilier. Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) permet à ses diplômés d’en être titulaire.

La rémunération du négociateur immobilier

Les revenus du négociateur immobilier sont très variables d’un professionnel à un autre selon le potentiel commercial, d’une année à l’autre selon le niveau d’activité commerciale et en fonction du statut.

Dans tous les cas, le négociateur immobilier est rémunéré, totalement ou en partie, sur les commissions issues de la réalisation d’une transaction, généralement comprise entre 5% et 7% du prix total de vente du bien immobilier.

S’il est indépendant la commission constitue l’intégralité de sa rémunération, et le négociateur immobilier paie ses propres charges, ce qui n’est pas le cas s’il est VRP. Un salarié touchera en plus de ses commissions un salaire fixe.

Le salaire du négociateur comprend une part fixe (avance sur commission à hauteur du SMIC) et une part variable calculée en fonction des affaires qu’il a générées pour l’agence et des ventes effectuées. Les écarts de revenus sont donc très importants dans la profession.