BTS PI

Les qualités d’un agent immobilier

Avant d’entamer une formation d’agent immobilier, il est important de se demander si l’on dispose du profil adéquat, des qualités indispensables à l’exercice de la profession. Car, pour devenir agent immobilier, il est nécessaire d’être d’un naturel sociable, d’avoir un grand sens du contact, de l’écoute et de la psychologie.

En tant que vendeur, l’agent immobilier doit de surcroît savoir faire preuve de force de conviction et de négociation. Il doit avoir une présentation irréprochable et, étant donné la compétition entre agences, avoir le goût du challenge.

L’agent immobilier est avant tout quelqu’un de réactif, dynamique, disponible et autonome.

Mais devenir agent immobilier nécessite également une grande maitrise des aspects juridico-techniques du métier: l’agent immobilier est un expert du secteur immobilier et les clients attendent de lui qu’il les conseille sur tout point de questionnement. Il est donc important que l’agent immobilier fasse preuve de curiosité envers les avancées du secteur pour pouvoir fournir des informations actualisées à ses clients.

Par ailleurs le développement des transactions immobilières via internet ayant récemment bouleversé le métier, un bon agent immobilier devra être en mesure de manier cet outil mais également de développer son argumentaire de vente afin de continuer à offrir une plus-value d’informations à ses clients.

Enfin, l’agent immobilier souhaitant ouvrir sa propre agence devra disposer de compétences en gestion et management, animation d’équipes de négociateurs.

Devenir agent immobilier

Avec la montée de la concurrence, les avancées techniques et juridiques du secteur et le développement des nouvelles technologies, on constate une tendance à la hausse du niveau d’études demandé aux agents immobiliers.

Ainsi, un niveau bac + 2 est aujourd’hui nécessaire pour débuter une carrière dans l’immobilier. Mais il est conseillé de continuer jusqu’à bac+4 ou bac+5 pour devenir agent immobilier. Dans ce secteur hautement concurrentiel, l’expérience est un atout majeur, et il est donc recommandé de suivre sa formation agent immobilier en alternance.

Des formations agent immobilier existent du niveau BTS au niveau Master. Que vous souhaitiez suivre une formation courte ou continuer votre cursus pour devenir agent immobilier, le BTS Professions Immobilières (BTS PI), accessible après un Bac STG, ES ou L, est à ce jour la formation la plus adaptée, et la plus appréciée des professionnels.

Pour ceux souhaitant poursuivre leur formation agent immobilier, des licences professionnelles ou DEES validant un niveau bac+3 puis certains Masters en Université, ou un troisième cycle spécialisé en management immobilier en école de commerce constituent des compléments de qualité.

Pour les personnes exerçant d’ores et déjà la profession d’agent immobilier depuis plus de trois ans et titulaires d’un baccalauréat, ou ayant exercé plus de dix ans sans baccalauréat, il est également possible de faire reconnaitre leurs compétences professionnelles par une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

Ouvrir son agence immobilière

Pour être à la tête de sa propre agence immobilière, il faut au préalable choisir si l’entreprise représentera une franchise ou sera crée en nom propre.

Il est par ailleurs indispensable de disposer d’une carte professionnelle, délivrée en Préfecture à toute personne ayant suivi une formation agent immobilier sur présentation d’un dossier complet: justificatifs de l’aptitude professionnelle, attestation de garantie financière et Responsabilité Civile Professionnelle, statuts de la future société, extrait Kbis, photocopie de la carte d’identité du gérant, copie du journal d’annonces légales relatif à la création de la société, attestation d’ouverture de compte bancaire,, liste des succursales, agences, bureaux dépendants de l’entreprise créée.